競争上の優位性

ビジネスの観点から言えば、自分が行っていることや自分が提供しなければならないことにおいて、一定レベルの独占性と差別化をしばらく維持することは大きな課題です。

なぜなら、世界は現在、選択肢の巨大なショーケースとして自らを提示しており、そこでは、需要、供給、需要の間の古い力関係が、新しい知識が生成され、ほぼ即座に超えられる目まぐるしい活動を促進し、すべての人々がそれに従う永続的な性質の競争環境を構成しているからです。組織が対象となります。

どのようなビジネスセクターの参加者の中にも、現実の変革に尽力し、通常の慣行を喜んで見直し、同じことを達成するためのより適切な手段を提案したり、優位性や卓越した地位を獲得することを意図して単に新しい代替案を作成したり、解決策を提示したりする人が常に存在します。既存のものに対してより大きな付加価値をもたらします。

このような状況は、すべてが本物であるわけではなく、ほとんどの場合、すでに知られていたもののバリエーションであるという競争の側面を明らかにします。なぜなら、企業が目立つと、最終的にその業績を模倣することに興味のある人々を惹きつけることになるからです。

このような状況から生じる嫌がらせから、大きなジレンマが生じます。プレッシャーに屈するか、それとも、選手が交互に先頭を走り、変わりゆくゴールラインを追いかけるマラソンで、他の選手よりも先を行く方法を見つけるかです。

競争力は、学習し、革新し、新たな市場状況に迅速に適応するという基本的なビジネス能力に加えて、コストと価格の従来の関係だけでなく、明らかな優位性をもたらす他の特性の増加によってもたらされる競争の側面によって推進されます。市場。

競争上の優位性 が何を意味するかについては数多くの考慮事項がありますが、それらはすべて、その発現は、企業が運営するビジネスの 1 つまたは複数の基本的な能力を例外的な方法で行使し、差異を生み出すことによってもたらされるという理解に収束します。セグメント内の他の組織が提供するものと比較して、高い魅力を備えています。

企業または事業分野のマーケティングの成功は、基本的に、排他的かつ独自性があり、複製の可能性のない、持続可能な競争上の優位性の創出にかかっています。

この意味での多くの成功例の中には、アメリカのテキサス州に設立されたコンピューター工場である デル・コンピューター ズが挙げられます。このコンピューター工場は、すべての流通チャネルを排除して製品を直接販売することで有名になりました。

当初、その作成者である Michael Dell は、ビジネスを開始するための技術的な知識さえ持っていませんでした。しかし、彼は機器を解体して仕組みを調べることで問題を解決しました。

それ以来、彼は古いマシンを入手し始め（かつては座礁した機器の在庫全体をクレジットで購入したと言われている）、コンポーネント、ハードドライブ、ソフトウェアなどをアップデートして、大学の同僚に低価格で販売し始めた。一般的な商取引よりもはるかに手頃な価格。

現在では、顧客を重視したビジョンのもと、インターネットサービスのプロセスを経て、生産、物流、流通戦略が需要に応じて厳密に組織されています。つまり、製品の製造は販売後にのみ開始されるため、多大なコストがかかります。貯蓄。

そのバリューチェーンは、生産への投入物の供給者が現れる地点から製品の最終目的地（間違いなく競争上の優位性を確立するための決定的な要素）に至るまで、さまざまな経路をたどる相互に関連する一連の活動によって定義される用語であり、非常に流動的です。注文が入るとすぐに、事前に提供された仕様に従った一連の措置が、顧客の決定どおりに正確に機器の組み立てをガイドする ジャストインタイム システムを通じて開始されます。