今日、製品が急速に使われなくなり、ニーズ、そして何よりも購入者の要望を満たせないことに直面している組織は、自社のニッチ分野が自社のメッセージによって深刻な影響を受け、製品のユーザーを変えるために取り組みを拡大することを余儀なくされています。あなたの製品をあなたのブランドのプロモーターに。したがって、コンサルタントで作家のジェフリー・レイポートは 、「マーケティングのウイルス」 というタイトルの記事の中で、「ウイルスをマーケティングの最終段階と考えてください」という言葉を引用しました。そして、この方向に進むと、ブラジルで最も有名なバイラル マーケティングの成功事例、サンパウロ アルパルガタスが製造したハワイアナス サンダルの事例があります。
海外では、伝統的なハワイアナスのサンダルは国内市場に比べてはるかに高い価格で販売されており、HSM Management の編集者であるアドリアナ・サレス・ゴメス氏によると、1997 年から 2004 年の間に、ハワイアナス サンダルはブラジルの主要な世界的ブランドになったとのことです。その結果、そのメーカーはサンパウロ証券取引所でその株式の価値を実質ベースで 325% と評価しました。長年、下層階級のみが使用する商品と考えられていたこのブランドの転換は、1994 年の「ハワイアナス トップ」ラインの発売によって起こりました。しかし、これは製品の位置付けを変えるための第一歩にすぎませんでした。
サンパウロ・アルパルガタスのコミュニケーション・メディアディレクター、ルイ・ポルト氏によると、ハワイアナスは世界市場で空いているスペースを占有する方法を知っていたという。そしてそのためには、いわゆる「オピニオンメーカー」に大きく依存していました。エレガンスの理想と最も結びついているブラジル人女優の 1 人であるマル マダーは、ハワイアナスを着て団体作品に出演しました。彼女の後には、ルイス・フェルナンド・ギマランエス、ベラ・フィッシャー、マウリシオ・マッタルなど他の女優や俳優も同様の行動をとった。
したがって、実際の国際化では、ハワイアナスのサンダルはすでに輸出されていたため、実質的に同じ国内戦略が実行されました。トップモデルのジゼル・ブンチェンなどの有名人がハワイアナスを履いて写真に撮られていたため、このサンダルはヨーロッパの夏の前夜、パリのギャラリー・ラファイエットで開催されたラテンアメリカに関する展示会で発見されました。
現在、ハワイアナスのサンダルは、マリブのサマンサ ブティック、ニューヨークのサックス フィフス アベニュー、ロンドンのセルフリッジなどの販売チャネルで簡単に見つけることができ、アメリカの新聞ウォール ストリート ジャーナルやイギリスの雑誌インディペンデント レビューでもボーイング社のサンダルと比較されています。ビートル、カテゴリーを再発明した製品。
参考文献
ゴメス、アドリアナ・サレス。
ハワイアナス
: 世界を足元に。 HSM マネジメント 48、1 月/2 月2005。入手先: <
http://www.hsm.com.br/artigos/havaianas-com-o-mundo-seus-pes
> アクセス日: 11 月 20 日。 2011年。
レイポート、ジェフリー。 マーケティングのウイルス 。入手可能場所: < http://www.fastcompany.com/magazine/06/virus.html > アクセス日: 11 月 4 日。 2011年。
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