戦略的ポジショニング は、定義以前に、組織による顧客選択プロセスです。言い換えれば、特定の企業は、事業を展開する業界内でのポジショニングプロセスを開始した瞬間から、特定の消費者プロファイルの要望やニーズを満たすことを選択します。
作家でありハーバード・ビジネス・スクールの経営学の教授でもあるシンシア・A・モンゴメリーとマイケル・ポーターの研究の中心的意図に基づくと、戦略的ポジショニングは、競合他社とは異なる方法で機能を実行する、または認められる何かを生み出す企業の能力とみなされます。バイヤーによってユニークなものとして評価されます。
次に、 フィリップ・コトラーは 、著書「 マーケティング管理:分析、計画、実施、および管理 」の中で、環境とのより高度な相互作用を目的として、組織が従うべき方向性を確立できる管理手法としての戦略計画を分析しています。 。そして、具体的なポジショニングと呼ばれる 7 つのポジショニング戦略も示しています。
- 属性によるポジショニング : 企業は、特定の属性または側面によって自社をポジショニングします。あるビールメーカーは、これが市場で最も古いビールだと主張している。
- 利点によるポジショニング : 製品は利点を促進します。タイド洗濯洗剤はそれを最も効果的に吸収すると主張しています。
- 用途・用途別の位置付け : 特定の目的に最適な製品として位置付けられます。ナイキは、同社のシューズの 1 つがランニングに最適であると説明しています。
- ユーザーによるポジショニング : 製品はターゲット ユーザー グループの観点から位置づけられます。 Apple Computer は、自社のコンピュータ/ソフトウェアがグラフィック デザイナーにとって最高のものであると紹介しています。
- 競合他社によるポジショニング : 製品は、競合製品よりも異なる、または優れていることを示唆しています。 7-UPはウンコラといいます。
- カテゴリの位置付け: 同社は自らをカテゴリのリーダーと表現できます。コダックとはフィルムの略です。
- 価格/品質によるポジショニング : 製品は一定の価格レベルでポジショニングされます。シャネル No.5 は高品質で高価な香水です。
顧客の行動の変化、競合他社の戦略の変化、社内外の経済的要因などにより、永遠に続くポジショニングなど存在しないのは事実です。したがって、企業には自社のポジショニングを再評価する必要性が潜在的にありますが、それを非常に正確に再評価しないと、企業やその製品の個性が失われる可能性があります。
参考文献:
シンシア・モンゴメリー。ポーター、マイケル。戦略:
競争上の優位性
の追求。リオデジャネイロ：キャンパス、1998年。
コトラー、フィリップ。マーケティング管理: 分析、計画、実施および管理。 5.編サンパウロ: アトラス、1998 年。
ギャラリー
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